営業組織
営業の属人化は、配分から直す｜トークは移せても、努力は移せない
営業の成績が、一部のメンバーに偏っている。いわゆる属人化です。これを直そうとするとき、多くの組織は「売れる人のやり方を、他のメンバーに広める」ことから始めます。…
COLUMN
コラム
通販・EC／BtoBマーケティング／補助金・公的支援／経営・コーチングについて、現場経験をもとに発信しています。
営業組織
詰めない営業目標管理のつくり方｜未達を分解して、問いかける
営業の目標が未達のとき、多くの組織で起きるのは「数字で詰める」ことです。なぜ足りないのか、いつまでに取り返すのか、毎週の会議で問い詰める。短期的には人が動きます…
経営・コーチング
社長が決断できない理由は2種類ある｜知見不足か、判断の軸か
やるべきことは、だいたい分かっている。それでも決めきれない。社長からこの言葉を聞くことは少なくありません。そして多くの場合、ご本人はそれを自分の決断力の問題だと…
経営・コーチング
社長に相談相手が必要な理由｜答えより先に、判断の重さを分ける
社長は、相談できる相手がいないまま判断を重ねる仕事です。社内の人間に話せば人事や士気に影響し、取引先には弱みを見せられない。家族に話しても、事業の細部までは伝わ…
経営・コーチング
コーチングとコンサルティングの違い｜中小企業の社長はどう使い分けるか
「コンサルタントに事業計画を作ってもらったが、社内が思ったように動かない」。「コーチングという言葉は聞くが、話を聞いてもらうだけで売上が変わるとは思えない」。ど…
BtoBマーケティング
止まっていたBtoBマーケティングを、もう一度動かす手順
BtoBマーケティングがうまくいっていない会社には、2つのパターンがあります。 ひとつは、まだ何も始めていない会社。もうひとつは、始めたものが止まっている会社で…
通販・EC
通販サイトの立ち上げが失敗する3つの理由と、着手前に確認すべきこと
通販サイトを立ち上げるとき、最初の悩みはたいていカートシステムの選定やサイトのデザインです。どこに頼むか、いくらかかるか、どんな見た目にするか。ここに時間をかけ…
何から手をつけるか、一緒に決めましょう。
コンサルティングのご相談は無料です。コーチングは初回1時間を無料でお試しいただけます。「何が課題なのかも分からない」という段階でも構いません。まずは現状をお聞かせください。