営業組織
営業の属人化は、配分から直す|トークは移せても、努力は移せない
営業の成績が、一部のメンバーに偏っている。いわゆる属人化です。これを直そうとするとき、多くの組織は「売れる人のやり方を、他のメンバーに広める」ことから始めます。…
営業の成績が、一部のメンバーに偏っている。いわゆる属人化です。これを直そうとするとき、多くの組織は「売れる人のやり方を、他のメンバーに広める」ことから始めます。…
営業の目標が未達のとき、多くの組織で起きるのは「数字で詰める」ことです。なぜ足りないのか、いつまでに取り返すのか、毎週の会議で問い詰める。短期的には人が動きます…
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