通販・営業・BtoBを中心に、売上をつくる仕組みそのものを一緒に立て直します。現場で実務を担当してきた4つの領域からご支援します。どこから手をつけるべきか分からない段階でも構いません。
通販サイトの立ち上げを統括し、構築から販促、原価管理、P/Lまで一通り担当しました。順風満帆ではありませんでした。想定どおりに売れない、原価が合わない、社内の足並みが揃わない。その一つひとつが、いま支援先にお伝えできる具体的な話になっています。
ECの難しさは、売上が伸びても利益が残らないことが起きる点にあります。広告費、送料、決済手数料、返品、在庫。表の売上だけを追いかけると、裏側でどこが利益を削っているかが見えなくなります。まず数字の構造を分解し、どこに手を入れれば利益が残るのかを一緒に特定します。
そのうえで、商品ページ、集客、リピート施策といった打ち手を、優先順位をつけて並べ直します。全部やろうとすると何も進まないので、いま効くものから着手できる形にします。
コンテンツマーケティングと外部販促を6年間統括してきました。担当者がいない、ノウハウもない、という状態からの立ち上げも経験しています。
BtoBマーケティングは、施策を単発で打っても成果につながりません。誰に、どんな課題を持つ相手に、どの順番で接点を持つのか。その設計がないままセミナーや広告に手を出すと、費用だけが出ていきます。まずはターゲットと接点の設計から入り、そこから施策を組み立てます。
そして、仕組みは社内に残らなければ意味がありません。外部に依存し続ける形ではなく、担当者が自分で回せる状態まで持っていくことを目標にします。
広告媒体の営業を13年統括し、社長賞もいただきました。売れる営業と売れない営業の差がどこにあるか、数字が伸びる組織と伸びない組織で何が違うかを、現場のマネジメントとして見てきました。
多くの場合、問題は個人の能力ではなく、目標の置き方と進捗の見方にあります。数字だけを追いかけて詰める運用は、短期的には動いても続きません。何を計測し、どこで手を打つのかを設計し直すことで、組織は自分で回りはじめます。
人の育て方もここに含まれます。経験の浅いメンバーが戦力になるまでの道筋を、属人的な指導ではなく仕組みとして整えます。
補助金の申請支援を手がけています。中小企業診断士として、また審査する側の視点も踏まえてお手伝いします。
採択される事業計画は、書類の書き方で決まるわけではありません。その事業が本当に成り立つのか、数字に裏づけがあるのか、実行できる体制があるのか。この筋が通っていれば、書き方は後からいくらでも整えられます。逆に、事業の中身が固まっていないまま形式だけ整えても、通りません。
ですので、申請書の作成代行ではなく、事業計画そのものを一緒に固めるところから入ります。結果として、補助金が採択されてもされなくても、手元に使える計画が残ります。
フォームからお申し込みください。ご相談内容が固まっていない段階でも構いません。「何が課題なのか分からない」という状態からで大丈夫です。通常2営業日以内にご返信します。
オンラインまたは対面で、現状をお聞かせください。この場で分かる範囲のことは、その場でお答えします。売り込みはしません。話してみて合わないと感じたら、それで終わりにしていただいて構いません。
お話をふまえて、取り組む内容、期間、進め方をご提案します。費用もこの段階で明示します。ご検討いただく時間は十分にお取りください。
合意いただいた内容で支援を始めます。定期的に進捗を確認しながら、計画の修正も含めて伴走します。
現状のヒアリングと、その場でお答えできる範囲のご助言まで無料です。
まず話してみて、進めるかどうかを判断してください。
GCS認定コーチとして、コーチングセッションを初回1時間、無料でお試しいただけます。
コーチングは相性が大きく影響するので、まず体験していただくのが一番だと考えています。
問題ありません。その場で解決することもありますし、話してみて合わないと感じられることもあると思います。売り込みはしませんので、安心してご相談ください。
可能です。神奈川県川崎市を拠点としていますが、オンラインでのご支援も行っています。遠方の方もお気軽にご相談ください。
もちろんです。むしろ、社長がすべてを抱えている規模の会社こそ、お役に立てる場面が多いと考えています。個人事業主の方のご相談も承っています。
迷われる場合は、まず無料相談でお話をうかがってから一緒に考えましょう。事業の打ち手を具体化したいならコンサルティング、判断の軸を整えたい・行動を続けたいならコーチングが向いています。両方を組み合わせることもできます。
課題によります。単発のご相談で完結することもあれば、半年から一年かけて伴走することもあります。長く続けることが目的ではなく、自走できる状態をつくることが目的です。
中小企業診断士は、法律上の守秘義務を負っています。ご相談内容や経営情報を外部に漏らすことはありません。
通販・EC、BtoB、営業組織を持つ企業のご支援を得意としていますが、それ以外の業種でもご相談ください。対応が難しい場合は、その旨を正直にお伝えします。
コンサルティングのご相談は無料です。コーチングは初回1時間を無料でお試しいただけます。「何が課題なのかも分からない」という段階でも構いません。まずは現状をお聞かせください。