日本の会社の99.7%は、中小企業です。

ストーリー

売上をつくる現場に、ずっといました

広告媒体の営業を13年。BtoBマーケティングの統括を6年。通販サイトの立ち上げを統括し、販促から原価管理、P/Lまで一通り担当してきました。数字が伸びる瞬間も、伸びない理由も、現場で見てきたつもりです。

うまくいかなかったことも、財産です

通販サイトの立ち上げは、順風満帆ではありませんでした。想定どおりに売れない、原価が合わない、社内で足並みが揃わない。そのとき何を見落としていたかは、いま支援先にお伝えできる一番具体的な話です。成功事例より、失敗の手前で止められる話のほうが役に立つと思っています。

人が育つと、組織は自分で回りはじめる

部署内で勉強会を開いたとき、講師を全員に持ち回りでお願いしたことがあります。教える側に立つと、自分の業務を自分の言葉で説明せざるを得ません。結果として一人ひとりが業務を自分事として捉えるようになり、つくった資料はそのままナレッジとして残り、引き継ぎにも使えるものになりました。

外から答えを持ち込むより、中の人が動き出すほうが、結果は長続きします。コンサルティングとコーチングの両方を学んだのは、この実感があったからです。

社長が、社長の仕事に戻れるように

中小企業では、社長がマーケティングも営業も現場も抱えていることが珍しくありません。それでは資金調達にも、次の一手にも時間を割けません。現場が自分で回る状態をつくることが、私の仕事だと考えています。

大企業で標準になっている進め方が、そのまま使えることもあります。もちろん、規模も人手も違うので、持ち込むだけでは機能しません。何を残して何を削るかを一緒に判断しながら、その会社に合う形にしていきます。